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餐饮行业品牌打造:广西盒抽纸巾定制 按量发货 解决您库容空间

2016-10-07 10:39:59 

生活用纸大家都知道,除了自用产品之外,还有一种产品需求叫定牌纸巾的。定牌纸巾也叫定制纸巾,一般是商家为了自身的宣传效果,而委托纸企为其定做,多在外盒包装上可以根据商家的需求印制。但是由于包材的原因,定制纸巾都有一定的量的限制,因此,一般是企业用户或者使用量比较大的商家才会使用。


我在纸企工作的时候没有接触过定牌纸巾,后来跳槽进了另外一间公司时,因品牌宣传需求,我向老东家定制了一批盒抽,就是那次的因缘际会我亲身投入到了纸巾定制的操作环节中去,只是我的身份是需求方。这也让我更多的从需求方的角度出发去考虑问题。

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定制纸巾的量都是有规定的,一般盒抽都是10000盒起订。其实作为需求方,纸巾的尺寸、定量、张数等问题都不会十分的在意,只要不会太差影响企业形象都能接受,毕竟我的目的不是让客户回头购买我的纸巾,而是通过纸巾的吸引购买我的产品。作为需求方,我考虑更多的是成本、存放问题,虽然说几万盒纸巾并不是很重,但是却占据了一定的空间,库容有限,仓管天天喊爆仓,追着问我那些纸巾什么时候出。


自己是纸企出身的缘故,个中痛点我自是清楚,但也只能感到无奈。前一阵子朋友西餐厅开业,为了打造品牌,朋友让我帮他做一批纸巾。我估算了一下他的人流量,每天大概消耗30-40盒纸巾,一个月下来是1000盒。当面对起定量是10000盒的时候,朋友犯难了,在寸土寸金的地方开餐厅本就已经需要想尽办法利用每一寸空间,现在还要想办法存放10000盒纸巾!就在我跟其解释缘由,劝说其放弃的时候,朋友不知道从哪里得知一个叫”好印象纸品”的网站,这个网站专门定制盒抽纸巾5000盒就能起定,价格还不贵。

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重点就是:“按批量配送发货,解决您的库存难题,你需要多少,就发货多少”

随着经济的发展及互联网的深入,如今的市场早已不是卖方市场,不注重消费者体验只顾埋头造車的企业只会徘徊在陨落的边缘。回到纸企立场,以亲身体验分享,分享一些我心得:

1. 这是个全民创业的时代,不管是大企业还是小商家,都有品牌的概念及思维,只是也许在实际环境中影响其作出购买决策的因素会不一样,设身处地为客户着想、分析,更有利于促成交易。

2. 一般有订制纸巾需求的客户,其自身并没有做纸巾,或者对纸巾的了解不多。纸企可考虑提供几套固定的方案给客户选择,而不是当客户寻找业务员的时候,反被问“你要做多大的?几层?几抽?什么尺寸?”


3. 寻找多个版材供应商,有些印刷厂能接小订单,有些印刷厂在大批量印刷时更有优势;与其统一计价方式,在客户提出需求时,业务员能马上核对价格,缩短交易过程。


4. 运用互联网,不管是作为信息来源渠道还是作为销售渠道,互联网是现时消费主流,不管是寻找供应商还是自身销售,都有利于提高自身竞争力。

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如今的市场是买方市场,电商在这几年井喷式发展,应该看到是做好消费者体验的重要性,更多的从消费者角度出发,了解消费者需求,才能更好的打造消费者喜爱的品牌。

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