第八届中国电子商务协会十大牛商评选活动经过了去年11月份整整一个月的微信投票和各地区的现场路演，经过了层层筛选，南宁市好印象纸品厂成功入围全国的网络直播评选现场路演！纸巾哥再次登上讲台为大家分享互联网+广告纸巾定制，从传统模式走向网络营销！

2月24日的路演现场直播在网上如火如荼进行，好印象纸品的纸巾哥是第二位参选选手，他首先做了自我介绍：我是南宁市好印象纸品厂总经理刘思明，也是单仁资讯的250届策略班学员，操作班196届学员，广西牛商会学习部部长。

其次介绍了企业：我们好印象纸品厂创立于2010年7月，是一家集设计、制造、生产、销售、配送为一体的广告盒抽纸巾定制厂家。专注于广告餐巾纸定制、广告盒抽纸定制。经过7年的发展，从最初的五人微型企业发展成有专业技术团队的广西广告盒抽纸巾定制专业厂家。

说到了发展历程痛处：在最初的业务开展中，主要是靠传统的方式来开展业务。由于是传统方式，遇到了这样的问题：1、业务员满大街跑成本高，业务量低。 2、市场竞争大，利润低 3、信息跟不上，基本靠人力跑和电话联系。4、品牌知名度低，当时很多人没认可，只能挨家挨户去推销。

2012年开始做网络营销，同样遇到了这样的问题：1、没有专业团队；不懂怎样运营 2、开通阿里巴巴，但是因不懂运营而只能当成是个摆设。 3、不懂得如何做免费推广，付费推广花销大 4、定位不精准，网销思维不清晰 5、没有推广方法技巧、投入资金大、效果不明显 6、关键词不精准 7、网站没有营销力。。

对互联网的看法：李克强总理提出了互联网+，把互联网提高到国家战略。在互联网时代，我一定要搞好互联网营销，因为这个时代，你不走互联网路线，你错过的不是一次机会，而是一个时代，你不做电子商务，你就会少商可务。

毅然加入互联网+系统学习：要做好网络营销，你必须要有一整套的技术和方法，所以我毅然参加单仁咨询的网络课程系统学习，通过学习我们好印象纸品进行了网络营销四大系统（定位系统、营销型网站、推广系统、运营系统）的梳理和分析，并灵活运用。

首先做了精准定位，因为定位确定了你的方向，有了方向才能确认你的目标，做了以下定位：

1、核心产品的定位；广告盒抽纸巾

2、明确了盈利模式的定位：定制，况且是个性化定制，量体裁衣，你想怎么做，你说出来，剩下由我们来解决，因为我们有专业的团队

3、目标客户：国家政府部门和企事业单位及个体企业。

4、差异化定位：我们就做专，做精，只做一种，就是纯木浆纸 ，不是纯木浆纸不做，保证质量。通过这一点我们就要做到和别人的差异化，做好 一公分宽度 ，更要做好一公分深度，做好以点带面，用一根针带出一条线，用一条线带出一个面，一个面带出一大片。

5、关键词定位：以核心产品广告盒抽纸巾定制开展关键词的拓展，进行长尾词的搭配。

其次建立了营销型网站，解释了何为营销型网站？就是有营销力的方便搜索引擎优化并能给广大目标客户带来吸引力的网站。一个好的网站等于10个优秀的业务员。我们不光做了PC网站www.hyx198.com,我们还做了手机网站www.hyx198.com，PC和移动同一网站域名，使得我们在移动端的客户也能快速的找到我们。

推广系统的建立，推广有两大类：1、付费推广，我们在三大 搜索引擎建立了自己的账户 2、免费推广：百度知道，百度问答，文库等 百度系列，微信、微博、QQ、论坛、头条、免费视频等。

建立了运营团队：1、运营总监 2、推广 3、美编 4、客服；

简单介绍了岗位职责，总监：负责整个网销运营的管理和运营，推广：做好付费推广、移动投放，关键词的优化等，网站的优化；美编做好文章的编写 、 收集， 发布等；客服：做好接待、客户整理、接到询盘做好业务分配及日后追销等工作。

说到了网络营销的效果好不好要看几个方面：展现量，搜索量、点击量、询盘量和成交量。大家都懂得在网上找一个产品，首先你要输入关键词，你才能精准快速的找到你要的产品。比如我们是做盒装纸巾定制的，客户在网上搜“广西盒装纸巾定制”“广西盒抽纸巾定制”“广西广告盒抽纸巾定制”等，都能快速的找到我们。

说到了我们的客户精准度，也说到了转化率。

说到了我们的成功案例：修正药业，金大陆，南方电网，中国石油，中国人保、中国邮政储蓄银行，中国农业银行等等。

公布了手机号：13877104000 同时也是微信号。最后祝大家：鸡年行大运，土鸡变凤凰！插上网络营销的翅膀飞得更高、更远！